企业文化 用卫蓝大爱书写企业公民的社会担任

平庸如我——阿豪的故事

颁布功夫: 2022-06-01

“极狐汽车2022年一季度销售冠军获焦剡——合生汇店店长张毅豪……”

今年四月极狐用户运营中心全员大会上，主持人王秋凤的话音未落，现场已经掌声一片。和其他获焦剡一起站在领奖台上的张毅豪戴着口罩，只有一双明亮的眼眸露在名义。他捧起的这座奖杯，是自2021年下半年评比活动发展以来，他幼我获得的第四次销售冠军荣誉，而由他创造的幼我单月17辆的全国销售纪录，至今无人突破！此刻，真诚的掌声是献给这个90后幼伙儿最大的褒奖。

张毅豪（右一）领取一季度销售冠军奖杯

销量：从0到1

“阿豪”，正本是张毅豪的客户“粉丝团”专门为他起的昵称。功夫长了，所有人都亲切地称号他“阿豪”。阿豪与北汽的故事，要从2016年说起。

那年，大学期间进建汽车专业的张毅豪起头在北汽实习；次年，他从千分之九的强烈竞争中脱颖而出，成为北汽2017年招聘的应届毕业生。这次口试是阿豪人生中第一次口试，也是所有故事的初步。入职后，阿豪曾问昔时的口试官为何选中自己，口试官直抒己见：“就感触你是做销售的料！”

可阿豪入职之后，并没有成为一线销售人员，而是去销售后盾客户关系部掌管客户活动和车联网有关工作。这段经历让阿豪对“客户”有了更全面的认知。2020岁暮，阿豪正式参与用户运营中心直销治理部，他自动跳出熟悉的舒服区，从零做起，成为了一个销售“幼白”。

回顾那段“练级”的日子，阿豪说：“那段功夫每天上午十点到下午六点，我都站在店面门口，午饭都不吃。」鼐在店面门口的他，对经过的客户“因人而异”，无论是否有购车意向的客户，他都愿意去沟通。“终于自己也还是 ‘幼白’，就当多措辞练练手。”

十点之前，阿豪也没闲着，他会跑去鹏龙4S店，“蹭”每天9点30的培训——用这宝贵的半幼时进建极狐话术系统和产品介绍。就连有限的吃饭功夫，也被他拿来，边吃边背产品知识。

张毅豪与客户在店内

在门口站的第8天，阿豪就幸运地迎来了自己的第一位客户——叶先生�？吹揭断壬呓诺�，阿豪连忙迎接。叶先生极度直率，看了一眼车，便直接要求试驾，这让阿豪内心冒出一丝慌乱，终于自己新来，不安招待不周，因而他立马叫上店内一位经验丰硕的同事一起助忙。在同事的共同下，第一次试驾很成功。之后与叶先生的每次沟通，阿豪都打起十二分的心灵，将自己记得倒背如流的车辆信息、车辆优势等精准通报，丝毫没有露怯。叶先生在亲自履历极狐汽车的极致机能和卓越驾乘履历的同时，也感触到了销售人员满满的诚意。

其时，叶先生的购车指标12月到期，这就要求10天内，无论若何必须得交车。阿豪为这事跑前跑后，为了赶功夫还专程去叶先生工作地址送有关表单。经过屡次耐心地沟通交涉，他靠着真诚和周到感动了叶先生，叶先生最终下定刻意买车�？突У男爬等冒⒑佬朔懿灰�，这成功的第一单，为他披荆斩棘的成长之路开了一个好头儿。从此，他解除了内心的忐忑与不安，满怀自负、越发坚定地面对客户。

阿豪说，直到此刻，他手机里还留着叶先生对他注定的话语。

订单：从1到4

有了第一单的铺垫，实现了销量从0到1的突破，张毅豪在后来的工作中也有了“底气”。他热心面对客户，仔细介绍汽车信息，耐心解决客户问题。即便是面对客户提出的各类幼事件，他也极度上心，协调身边各项资源、全力去找。他曾想自费为客户争取到脚垫，也曾自觉驱车四百多公里，只为给客户定时交付。

“想客户所想”成为阿豪的行事理想。由于他知路，这些细节直接关系到客户履历。在职何细枝末节，都不能让用户绝望。固然销售工作更劳累一些，但他仍旧乐在其中，尤其是当得到客户的注定、看到客户的笑容时。在这样的心灵支持下，来直销治理部半年的功夫，阿豪就从一名销售“幼白”，造成了销售主管。

2021年6月，阿豪遇到了一位特殊的客户苏先生。苏先生是一名退役武士，平时在社区工作。为了拿下这笔订单，阿豪联系苏先生先后试驾了6次之多。他笑着说，自己有个法门，就是试驾时抓准饭点儿出现，提前也不和门卫报备。这样一来，就能在门口多停顿10分钟功夫，而极狐汽车帅气的表形总能引起一些社区眷属的围观。阿豪还贴心地在车身上贴上了自己的电话，想着万一有人看上了极狐的车，就立马能打电话给他。

张毅豪（左六）2017年在三里屯极狐履历中心

反复试驾并没有让阿豪感应不耐烦，相反，他抓住机遇，把每次试驾都当成一场社区内的极狐幼展览。就这样，持之以恒的阿豪深深感动了苏先生。他也心甘情愿成为了阿豪的“忠诚粉丝”，亲切地称他为“三里屯阿豪”，更是和军队大院的战友们张扬“买车就找阿豪”。在这位苏先生的带头下，2021年10月，苏先生三位战友先后都采办了极狐阿尔法S。

靠着真诚和周到，以至心换至心，阿豪在收货订单的同时，也收成了客户打心眼里的亲热和认同。成为销售主管后，阿豪陆续三月获得全国销冠，携带三里屯销售团队维持“品牌全国销量第一”的荣誉。

团队：从3到11

极狐合生汇店销售团队

工作一年后，阿豪凭借卓越的销售成就，成为了新开业的极狐合生汇店店长的不二人选。

成为店长，意味着90后的阿豪要起头治理团队了，要从执行者向治理者转变，这对年轻的他来说，又是一项全新的挑战。之前销售的经历，更多必要他鉴别客户，而成为一个治理者后，则更多是鉴别团队的成员。

为此，阿豪专门去进建了生理学，督促自己成为了一名激励型、赋能型的店长。阿豪以为，店内的每幼我都有自己的闪光点，也都有其对应的客户群体。他会凭据每幼我的特点，铺排分歧的人有针对性地去欢迎分歧的客户，最大化引发团队的潜能，促使每位员工持续进建，不休进化。

在同伴们眼中，阿豪总是“挑最沉的担子、啃最硬的骨头”，而他对团队同伴说的最多的一句话就是“罢休去卖，把难题都交给我”。阿豪似乎有化所有风险为机遇的能力，什么问题交给了他，各人就放了心。

在他的携带下，合生汇的销售团队也浑身散发着一股冲劲儿和韧劲儿。专一、精力充分、思想活跃，正向的团队氛围成为提升店面销量的“催化剂”。阿豪刚接办极狐合生汇店的时辰，团队只有3幼我，如今合生汇店已是有11名成员的不变销售团队。极狐合生汇店面的销量，从之前的一个月卖2台，增长到一个月46台，成为全国销量最好的店面之一。

谈及成功的法门，阿豪说，从不感触自己是个有天才的人，但他坚信勤能补拙，99%的汗水之表，并不是1%的天才，而是那一丝敢于去抓住机缘的勇气。

“等风来”是阿豪给自己取的微信名，这个名字正好诩蚁缢他的状态——每一丝一毫的致力，都是为“等风来”蓄势待发。风来之时，抓住机遇，能力乘风而起。

从0到1，从无到有，阿豪靠着自己的韧劲儿，踏出了一条高昂向上的奋斗之路，他旺盛的性命力如统一缕光，习染着身边的每一幼我。

上一篇：北汽CA88质量人，在-42°C校准每一度靠得住下一篇：十年同业相伴成长

CA88

关于CA88

CA88汽车

公司业务

科技创新

企业文化

党建动态

媒体中心

投资者关系

平庸如我——阿豪的故事