“北汽五四青年焦芈”获得者赵晨阳：善战者无赫赫之功

“善战者无赫赫之功”，出自《孙子兵法》，强调真正的战术家往往以不战而胜、防患于未然的方式达成目标。这也是今年“北汽青年五四焦芈”获得者——北汽CA88营销治理部部长赵晨阳崇奉的工作哲学。

在CA88汽车市场竞争白热化确当下，北汽极狐陆续交出亮眼成就单，2024年销量81017台，同比增长169.91%，今年5 月销量创汗青新高达 13509 辆，同比增长 200.20%。销量不休攀升的背后，有销售一线战士的拼搏，也离不销售后盾的支持。营销治理部就属因而销售后盾，从产品战术、产销打算到物流调度、金融对接，以及市场分析全链条买通，这些业务都在营销治理部。“业务链条长？那就把自己练成‘多面手’！」卦晨阳携带营销团队“既要看得远，又要接得住”。

未战先算，十轮推演定谋略

近年来，CA88市场竞争日趋强烈，竞品作为频出，为应对市场的快节拍变动，进一步提振产品销量，在赵晨阳的携带下，营销治理部在2024年11月就启动了极狐汽车2025年整年营销战术规划工作。团队对峙以用户为中心，以市场为导向，审慎分析复盘本品竞争态势，思虑营销打法。有时辰析了局刚刚出来，又发现竞品有了新作为，赵晨阳迅快携带部门员工更新数据，为公司经营层提供实时、全面的竞争分析，为营销战术规划提供了精准的全局视野洞察。

经过十多轮打磨和美满，赵晨阳牵头造订的2025年极狐营销事业打算及“大事务”营销战术规划最终确定，这为极狐营销提供了明确的行动方向。2025年2月中旬，“大事务”营销战术规划如期落地，为极狐汽车销量提振带来了显著成效，3月极狐汽车上险11154辆，环比2月提升118%，极狐汽车占10-20万元纯电市场份额4.0%，环比2月提升1.1个百分点。今年4月，极狐新阿尔法S5上海车展上市，营销治理部实时调整竞争战术，对极狐品牌所有在售车型给与限时能量券政策，有力守住极狐品牌在CA88汽车市场职位。

粮草先行，金融铁军破时限

不论情况多垂危，工作多难题，营销治理部都能高质量实现，给兄弟部门的印象就是“靠谱”。2025年春节前，为共同营销“大事务”落地，需在两个月内为100多家新店开明库存融资。其时行业普遍审批周期要30天，赵晨阳携带团队金融业务幼组，拉着金融机组成立攻坚组，硬是把流程最快压到10天。今年3月，实现批复54家，刷新单月开明融资新纪录，为经销商批发资金需要提供了有效保险。目前，业求实现了与金融机构系统直连、数据互联，通过数据化转型，将经销商库存融资业务推向极快审批新时期。

这种“靠谱”源于极致预判。每年11月，赵晨阳就启动次年金融规划设计。2025年针对网约车市场，他提前半年结合金融机构定造5年期长贷产品


；为应对北京派司新政，又抢在5月底上线金融消费券。“别人家销售兵戈时才找子弹，我们弹药库早就堆满了。”经销商对北汽极狐的金融政策竖起大拇指。

“运”兵如神，预判困局布巧阵

2024年三季度，全国CA88车市强势复苏，赵晨阳凭借敏感的行业洞察力，预判到出产极狐考拉的株洲基地可能遭逢的运力不及的困局，届时将面对交付的保险压力。“凡事多往前想一步，资源保险多往前想一下”是他的工作态度，赵晨阳携带团队积极自动出击，提前与三方物流公司沟通协调，造订专项的物流保险规划：以陆路轿运车为主，公铁联运为辅，随时关注运力状态，凭据产销打算提前沟通，合理调度、匹配运力、整合运力资源，合理利用周边资源，实现整体发运的最优化。同时，高效使用整车仓储、运输和监控等系统，从工厂下线、入库、仓储、出库、 发运、在途监控、到店交车全过程，做到实时正确把握各商品车动态并实时作出调整。

最终在运价暴涨、轿运车车源缺口达到日均200台次的第四时度中，实现考拉车型日均发运量逆势增长18%，定时交付率突破99%。营销治理部再次用前瞻布局和系统攻坚为考拉的销量提升，提供坚实有力的保险。

“善战者无赫赫之功”，打开赵晨阳的笔记本，扉页上写着“快半步”三个字。“CA88赛路没有守城战，要么抢跑，要么出局。」卦晨阳说。